啟翔輕金屬陳百欽董事長柔軟身段隱藏驚人意志力

啟翔輕金屬陳百欽董事長「要得多，就要不到」的經營哲學。

陳百欽 ]

「鋁原本是軟的，但鋁可和所有其他金屬融合，最硬跟鑽石一樣」，啟翔輕金屬董座陳百欽說的是產品，但他本人其實就好像鋁，以柔軟身段蘊藏驚人意志力，33年不停歇，成就了現在的啟翔，正當鋁業不景氣，啟翔訂單與產能需求卻逆勢成長，砸下2,000萬美元揮軍緬甸設廠，預計年底即可完工啟用。

走進東區，只要是近10年指標案件，9成都有啟翔的身影，舉凡臺北轉運站、艾美酒店、國泰置地廣場等，陳百欽用實績證明不是外國月亮比較圓，如今在台灣鋁材帷幕牆市占近7成，客戶只需提出硬力與強度要求，啟翔就能找出屬於客戶的完美合金比例，做別人做不到的關鍵製程，讓他躍身龍頭地位。

身為中小企業，沒有富爸爸奧援，向銀行融資更經常被說「是在做鋁門窗」，6年前卻做下勇敢決定，取得面積達5.6萬坪土地的20年使用權，集結上中下游紛紛入駐，大幅提高效率，他說：「我用低於市價轉租，犧牲一點，但賺到長期訂單與永續經營」。

過去幾年啟翔年營業額也因此大幅成長2.5倍，現在的成功有掌聲，但回想當時卻只有笑聲，這個經驗，讓他謹記「當你認為別人在冒險，與其取笑，更應思考別人在計畫什麼」，拿下這塊園區土地，他的大膽不是沒有理由「因為我又不是要做鋁門窗」，心中藍圖已是拓展外銷與高端市場。

鋁藏身於生活細節，陳百欽要讓台灣的鋁業身價更加非凡，啟翔外銷占比達6成，現正主攻汽車應用，與美中電動車大廠都有合作關係，他說：「一定要朝向高端價值前進才有希望」。預計年底正式揭幕的緬甸廠區，也將再引領啟翔迎向下一個黃金歲月。

過去33年陳百欽從未停過，一直到現在仍繼續向前走。儘管工作繁忙，去年他還是報名交大EMBA。他謙虛地說，從老師的理論、同學的專業經驗，反思如何更好，藉此信心去落實心中所思、看見自己的優勢，也因此，他十分鼓勵朋友能到交大EMBA再進修，是一個訓練行動力與思維的重要場所。

待人謙和、親自倒水，毫無架子，但他擁有的是那份內心的自信，因為求好卻求少的堅持，各項產品不超過營業額15％，每一個客戶不超過營業額10％，當別人擔心不景氣，陳百欽說：「我只擔心不能如期交貨，不會擔心沒訂單」，用利基型產品緊抓主導權，「要得多，就要不到」已內化為他的經營哲學。